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| 網(wǎng)絡(luò)讓我做成了多筆外地的單子 |
合肥新亞光 李大勛總經(jīng)理
合肥新亞光今年3月成為我站合作伙伴以來，我站為其建立了網(wǎng)站，并在網(wǎng)上為其作推廣，前不久，我們拜訪新亞光時(shí)，總經(jīng)理李大勛很高興地告訴我們，自從在網(wǎng)上做宣傳以來，新亞光公司已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)做了七八筆大單子了，而且都是外地的，其中有蘇州、臨沂、上海等地。
李總介紹說，現(xiàn)在新亞光在合肥的焊機(jī)銷售市場(chǎng)上可以說是****的也是最全面的之一，從94年涉足焊接行業(yè)到現(xiàn)在，李總用10年的時(shí)間踏踏實(shí)實(shí)地開拓市場(chǎng)，直到04年才扭虧為盈。談到經(jīng)驗(yàn)他說：“一定要明明白白做人，瞅準(zhǔn)了一件事堅(jiān)持下去，慢慢做，做一個(gè)盡量成功一個(gè)，做兩個(gè)成功一雙�！�
新亞光最初并不貪大，只做兩個(gè)品牌，一個(gè)是焊王，一個(gè)是烽火，并在焊接市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。到現(xiàn)在，李總可以很自豪地說：安徽省內(nèi)做這個(gè)行業(yè)的人，不知道新亞光的恐怕很少，知名度甚至擴(kuò)展到外省，信陽、寧波，青島等。“雖然沒賺到錢，但是大家都知道咱了。從去年開始，反饋的還真多。原因還是咱的人品吧，我很實(shí)際的，不管誰來，我能幫忙解決的就解決，不能解決的，我知道的都會(huì)告訴他，有人需要什么東西，我都會(huì)告訴他在哪里買，我不會(huì)先把單子拿下來，再賣給他�！�
李總性格很硬，對(duì)于一些原則的東西非常堅(jiān)持。前兩年假焊機(jī)充斥市場(chǎng)，他堅(jiān)決不做，后來假焊機(jī)出問題了，很多客戶都回頭來買他的�！拔覀兟觯龅氖桥谱�，沒有不像樣的東西。而且很重要的一點(diǎn)：我決不賒欠！”
李總從來不上門推銷，他說上門了一定會(huì)賒，而別人上門來買他是肯定不賒的�！半m然會(huì)失去很多市場(chǎng)，但是如果很多人賒我的，那我肯定跟廠家的錢對(duì)不上位，那就是惡性循環(huán)了，而我處在經(jīng)濟(jì)落后的省份，只要賒欠了，要么就是倒閉，要么就是你騙我我騙你，可以說沒有經(jīng)濟(jì)效益的。而且我承諾只要不賒欠，叫我怎么做服務(wù)都可以，一切一切的條件我都接受，售后我保證到位，服務(wù)上門，貨到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試都可以�！�
李總坦言，這樣做最初遇到很大的阻力，但是只要堅(jiān)持下去，一次兩次三次做不成，到最后還是有做成的時(shí)候。“市場(chǎng)就這么大，他賒欠不到了，他就要準(zhǔn)備資金來和你做了，就看有沒有這個(gè)誠(chéng)意。我對(duì)所有的客戶，無論它多大，都堅(jiān)持這一條。如果都不賒欠，不要講安徽，就是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)也肯定運(yùn)行的很正常�！�
在行業(yè)里行走10年，并經(jīng)歷了艱難曲折的發(fā)展過程，李總記在心里更多的是感恩。“在我最困難的時(shí)候，很多的行業(yè)內(nèi)的人拉我一把，是真正的拉，我永遠(yuǎn)都能記住，有的提供東西，有的欠人家款，他們要我一定要挺住，只要公司在，他們什么都會(huì)支持我的�！痹诒姸嗯笥训闹С窒�，李總挺過了難關(guān)，并開始了良性的發(fā)展，這10年他廣交朋友，他說如果再做10年他肯定會(huì)有很大的一個(gè)飛躍，他認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)有一些經(jīng)銷商做大以后涉足生產(chǎn)是一條很值得借鑒的思路。
同時(shí)，自從開始網(wǎng)絡(luò)宣傳，新亞光的知名度在全國(guó)范圍內(nèi)得到擴(kuò)大，網(wǎng)上生意做的越來越多，就在我們?nèi)グ菰L前不久，就通過網(wǎng)絡(luò)做成了一單來自上海的生意，賣了五箱焊條，賺了不少錢。
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